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<referentiel_competence specialite="TC"
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specialite_long="Techniques de commercialisation"
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type="B.U.T." annexe="25"
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type_structure="type1"
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type_departement="tertiaire"
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version="2022-03-31 00:00:00"
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>
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<competences>
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<competence nom_court="Marketing"
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numero="1"
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libelle_long="Conduire les actions marketing"
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couleur="c1"
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id="9ada64c8fd1adb63f8a899008bfafa95">
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<situations>
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<situation>en situation de développement d'un produit</situation>
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<situation>en situation de développement d'un service</situation>
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<situation>en situation de développement d'une activité non marchande</situation>
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</situations>
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<composantes_essentielles>
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<composante>en analysant avec des outils pertinents les contextes économiques, juridiques, commerciaux
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et financiers
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</composante>
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<composante>en évaluant de manière adaptée les principaux acteurs de l’offre sur le marché
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</composante>
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<composante>en quantifiant la demande et en appréciant le comportement du consommateur
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</composante>
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<composante>en analysant avec les outils appropriés les compétences et les ressources de l'entreprise
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</composante>
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<composante>en élaborant un mix adapté à la cible et positionné par rapport aux concurrents</composante>
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<composante>en adoptant une posture citoyenne, éthique et écologique</composante>
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</composantes_essentielles>
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<niveaux>
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<niveau ordre="1" libelle="Pour construire une offre commerciale simple" annee="BUT1">
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<acs>
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<ac code="AC11.01">Analyser l'environnement d'une entreprise en repérant et appréciant les
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sources d'informations (fiabilité et pertinence)
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</ac>
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<ac code="AC11.02">Mettre en oeuvre une étude de marché dans un environnement simple
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</ac>
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<ac code="AC11.03">Choisir une cible et un positionnement en fonction de la segmentation du
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marché
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</ac>
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<ac code="AC11.04">Concevoir une offre cohérente et éthique en termes de produits, de prix, de
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distribution et de communication
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</ac>
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</acs>
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</niveau>
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<niveau ordre="2" libelle="Pour construire une offre commerciale complexe ou innovante" annee="BUT2">
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<acs>
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<ac code="AC21.01">Diagnostiquer l'environnement en appréhendant les enjeux sociaux et
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écologiques
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</ac>
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<ac code="AC21.02">Mettre en œuvre une étude de marché dans un environnement complexe</ac>
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<ac code="AC21.03">Mettre en place une stratégie marketing dans un environnement complexe</ac>
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<ac code="AC21.04">Concevoir un mix étendu pour une offre complexe</ac>
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</acs>
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</niveau>
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<niveau ordre="3" libelle="Pour construire une solution client étendue à tous les secteurs d'activités" annee="BUT3">
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<acs>
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<ac code="AC31.01">Mettre en place des outils de veille pour anticiper les évolutions de
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l'environnement
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</ac>
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<ac code="AC31.02">Elaborer une stratégie marketing dans un environnement instable (sanitaire,
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économique ou interne)
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</ac>
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<ac code="AC31.03">Faire évoluer l'offre à l'aide de leviers de création de valeur</ac>
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<ac code="AC31.04">Intégrer la RSE dans la stratégie de l'offre</ac>
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</acs>
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</niveau>
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</niveaux>
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</competence>
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<competence nom_court="Vente"
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numero="2"
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libelle_long="Vendre une offre commerciale"
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couleur="c2"
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id="7abda54b587a11d7217e9a437ba1b19d">
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<situations>
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<situation>en situation de vente en B to C
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</situation>
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<situation>en situation de vente en B to B</situation>
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</situations>
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<composantes_essentielles>
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<composante>en respectant l’ordre des étapes de la négociation commerciale et une démarche éthique
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</composante>
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<composante>en élaborant les documents commerciaux adaptés à la situation commerciale et dans le respect
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de la réglementation
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</composante>
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<composante>en utilisant de façon efficace des indicateurs de performance fixés par l’organisation
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</composante>
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<composante>en prospectant à l'aide d'outils adaptés</composante>
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<composante>en adaptant sa communication verbale et non verbale à la situation commerciale</composante>
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</composantes_essentielles>
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<niveaux>
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<niveau ordre="1" libelle="Pour préparer l'entretien de vente" annee="BUT1">
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<acs>
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<ac code="AC12.01">Préparer un plan de découverte qui permette de profiler le client et découvir
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ses besoins
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</ac>
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<ac code="AC12.02">Concevoir un argumentaire de vente qui permette de proposer une solution
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adaptée aux besoins du client
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</ac>
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<ac code="AC12.03">Concevoir des OAV efficaces</ac>
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<ac code="AC12.04">Evaluer la performance commerciale au moyen d'indicateurs</ac>
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<ac code="AC12.05">Recourir aux techniques adaptées à la démarche de prospection</ac>
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<ac code="AC12.06">Recourir aux codes d'expression spécifiques et professionnels</ac>
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</acs>
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</niveau>
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<niveau ordre="2" libelle="Pour mener un entretien de vente simple" annee="BUT2">
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<acs>
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<ac code="AC22.01">Convaincre en exprimant avec empathie l’offre en termes d’avantages
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personnalisés
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</ac>
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<ac code="AC22.02">Négocier le prix : défendre, valoriser l'offre en percevant les stratégies
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d’achat
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</ac>
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<ac code="AC22.03">Maîtriser les éléments juridiques et comptables de l'offre</ac>
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<ac code="AC22.04">Utiliser les OAV (feuille de calcul, supports d’argumentation...) à bon
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escient pour convaincre
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</ac>
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<ac code="AC22.05">Organiser le suivi de ses résultats pour gagner en performance au sein de
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l'équipe commerciale
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</ac>
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<ac code="AC22.06">Prendre en compte les enjeux de la fonction achat pour la performance
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économique de l’entreprise
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</ac>
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</acs>
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</niveau>
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<niveau ordre="3" libelle="Pour mener une vente complexe" annee="BUT3">
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<acs>
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<ac code="AC32.01">Identifier les techniques d’achat employées par un acheteur professionnel</ac>
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<ac code="AC32.02">Elaborer des outils de gestion et de calcul efficaces (facture,
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échéancier,devis) pour la vente complexe
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</ac>
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<ac code="AC32.03">Maîtriser les codes propres à l'univers spécifique rencontré : achat, finance,
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industrie, international, etc
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</ac>
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</acs>
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</niveau>
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</niveaux>
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</competence>
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<competence nom_court="Communication commerciale"
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numero="3"
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libelle_long="Communiquer l'offre commerciale"
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couleur="c3"
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id="fee116c7de0c522cbe2d863c42966426">
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<situations>
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<situation>en situation de communication de l'offre en tant qu'annonceur
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</situation>
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<situation>en situation de communication de l'offre en tant qu'agence de communication
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</situation>
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</situations>
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<composantes_essentielles>
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<composante>en élaborant une stratégie de communication en cohérence avec le mix</composante>
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<composante>en utilisant les outils de la communication commerciale adaptés à la demande et aux
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contraintes de l'organisation
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</composante>
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<composante>en produisant des supports de communication efficaces et qualitatifs</composante>
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<composante>en respectant la réglementation en vigueur</composante>
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</composantes_essentielles>
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<niveaux>
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<niveau ordre="1" libelle="Pour structurer un plan de communication" annee="BUT1">
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<acs>
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<ac code="AC13.01">Identifier les cibles et objectifs de communication en tenant compte de la
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cohérence du mix
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</ac>
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<ac code="AC13.02">Analyser de manière pertinente les moyens de communication commerciale
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(médias, hors médias, médias sociaux)
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</ac>
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<ac code="AC13.03">Elaborer des supports simples (Imprimé Sans Adresse, affiches, dossier de
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sponsoring, ...)
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</ac>
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<ac code="AC13.04">Analyser les indicateurs post campagne (impact, efficacité)</ac>
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</acs>
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</niveau>
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<niveau ordre="2" libelle="Pour élaborer un plan de communication" annee="BUT2">
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<acs>
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<ac code="AC23.01">Elaborer une stratégie de communication adaptée au brief agence</ac>
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<ac code="AC23.02">Etablir une stratégie de moyens en utilisant les indicateurs de choix des
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supports
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</ac>
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<ac code="AC23.03">Proposer un plan de com 360° en élaborant les supports et en veillant à leur
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|
efficacité
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</ac>
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<ac code="AC23.04">Mettre en œuvre une stratégie digitale : blog, réseaux sociaux, influenceurs,
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|
en mesurant leurs performances et en veillant à l'e-reputation.
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</ac>
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</acs>
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</niveau>
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</niveaux>
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</competence>
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<competence nom_court="Branding"
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numero="4"
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libelle_long="Elaborer l'identité d'une marque"
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couleur="c4"
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id="48c92bd2dd873b993b95d39f8d0ffc65">
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<situations>
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<situation>en situation de promotion de l’identité de marque B to C
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</situation>
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<situation>en situation d'animation de l’identité de marque B to B
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</situation>
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<situation>en situation de réalisation d'un audit de marque interne et externe</situation>
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</situations>
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<composantes_essentielles>
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<composante>en analysant de manière pertinente l'image et les territoires de la marque</composante>
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<composante>en déterminant judicieusement les valeurs et composantes essentielles de la marque
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</composante>
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<composante>en mettant en place des actions pour valoriser l'image de marque</composante>
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<composante>en mesurant correctement l'efficacité de la stratégie de marque (image voulue, image
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|
perçue)
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</composante>
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</composantes_essentielles>
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<niveaux>
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<niveau ordre="1" libelle="Pour déployer l'image de marque" annee="BUT2">
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<acs>
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|
<ac code="AC24.01SME">Identifier les valeurs et territoires de la marque</ac>
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<ac code="AC24.02SME">Mesurer la visibilité de la marque et sa notoriété</ac>
|
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|
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<ac code="AC24.03SME">Développer la communication de marque et le marketing de contenu
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(storytelling/disruption/teasing/brand
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content)
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</ac>
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<ac code="AC24.04SME">Piloter les relations publiques et les relations presse en veillant aux
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|||
|
|
différentes parutions de la marque
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</ac>
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|||
|
|
</acs>
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</niveau>
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<niveau ordre="2" libelle="Pour construire la stratégie de marque" annee="BUT3">
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|||
|
|
<acs>
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|
|
<ac code="AC34.01SME">Déterminer les attributs et territoires de la marque
|
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|
|
</ac>
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<ac code="AC34.02SME">Elaborer une idéologie (ADN /valeurs défendues) de marque et ses composantes
|
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|
|
</ac>
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|||
|
|
<ac code="AC34.03SME">Construire l'identité de la marque</ac>
|
|||
|
|
<ac code="AC34.04SME">Développer la communauté de marque et l'adhésion (community management, veille
|
|||
|
|
image de marque et e-réputation)
|
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|
|
</ac>
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|||
|
|
</acs>
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|||
|
|
</niveau>
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|||
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|
</niveaux>
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|
</competence>
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|
|
<competence nom_court="Management"
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|
|
numero="4"
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|
libelle_long="Manager une équipe commerciale sur un espace de vente"
|
|||
|
|
couleur="c4"
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|
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id="8359798485af475e3c68c151cb03258d">
|
|||
|
|
<situations>
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|
|
<situation>en situation de commerce intégré</situation>
|
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|
|
<situation>en situation de commerce indépendant</situation>
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|
|
<situation>en situation de distribution de services</situation>
|
|||
|
|
<situation>en situation de distribution de produits</situation>
|
|||
|
|
</situations>
|
|||
|
|
<composantes_essentielles>
|
|||
|
|
<composante>en veillant à l'atteinte des objectifs commerciaux par l'équipe</composante>
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|
|
<composante>en animant l'équipe commerciale par la valorisation des compétences
|
|||
|
|
</composante>
|
|||
|
|
<composante>en favorisant l'adhésion à la culture d'entreprise par la transmission des valeurs et des
|
|||
|
|
pratiques de l'organisation
|
|||
|
|
</composante>
|
|||
|
|
</composantes_essentielles>
|
|||
|
|
<niveaux>
|
|||
|
|
<niveau ordre="1" libelle="Pour gérer l'équipe au niveau opérationnel" annee="BUT2">
|
|||
|
|
<acs>
|
|||
|
|
<ac code="AC24.01MMPV">Analyser les indicateurs de performances commerciales</ac>
|
|||
|
|
<ac code="AC24.02MMPV">Communiquer sur les objectifs et les résultats efficacement et
|
|||
|
|
professionnellement
|
|||
|
|
</ac>
|
|||
|
|
<ac code="AC24.03MMPV">Planifier les missions de l'équipe en accord avec la stratégie de l'espace de
|
|||
|
|
vente
|
|||
|
|
</ac>
|
|||
|
|
</acs>
|
|||
|
|
</niveau>
|
|||
|
|
<niveau ordre="2" libelle="Pour mobiliser l'équipe au niveau stratégique" annee="BUT3">
|
|||
|
|
<acs>
|
|||
|
|
<ac code="AC34.01MMPV">Fixer les objectifs en accord avec la méthode SMART
|
|||
|
|
</ac>
|
|||
|
|
<ac code="AC34.02MMPV">Fédérer les équipes autour de l'atteinte des objectifs
|
|||
|
|
</ac>
|
|||
|
|
<ac code="AC34.03MMPV">Sélectionner des collaborateurs en considérant les besoins de l'équipe</ac>
|
|||
|
|
<ac code="AC34.04MMPV">Intégrer des collaborateurs à l'équipe
|
|||
|
|
</ac>
|
|||
|
|
<ac code="AC34.05MMPV">Valoriser les compétences des membres de l'équipe
|
|||
|
|
</ac>
|
|||
|
|
</acs>
|
|||
|
|
</niveau>
|
|||
|
|
</niveaux>
|
|||
|
|
</competence>
|
|||
|
|
<competence nom_court="Marketing digital"
|
|||
|
|
numero="4"
|
|||
|
|
libelle_long="Gérer une activité digitale"
|
|||
|
|
couleur="c4"
|
|||
|
|
id="bef44d1cae0abdefbc11f1c2d9a7c3bc">
|
|||
|
|
<situations>
|
|||
|
|
<situation>en situation de déploiement d'une activité digitale en B to C
|
|||
|
|
</situation>
|
|||
|
|
<situation>en situation de déploiement d'une activité digitale en B to B
|
|||
|
|
</situation>
|
|||
|
|
<situation>en situation de déploiement d'une activité digitale tournée vers un bien</situation>
|
|||
|
|
<situation>en situation de déploiement d'une activité digitale tournée vers un service</situation>
|
|||
|
|
</situations>
|
|||
|
|
<composantes_essentielles>
|
|||
|
|
<composante>en sélectionnant les outils pertinents de recueil, traitement et analyse des données de
|
|||
|
|
masse
|
|||
|
|
</composante>
|
|||
|
|
<composante>en développant une stratégie marketing digitale performamnte
|
|||
|
|
</composante>
|
|||
|
|
<composante>en pilotant efficacement une offre digitale</composante>
|
|||
|
|
<composante>en optimisant la relation client digitalisée</composante>
|
|||
|
|
<composante>en assurant une logistique performante du e-commerce
|
|||
|
|
</composante>
|
|||
|
|
</composantes_essentielles>
|
|||
|
|
<niveaux>
|
|||
|
|
<niveau ordre="1" libelle="Pour participer activement au projet digital" annee="BUT2">
|
|||
|
|
<acs>
|
|||
|
|
<ac code="AC24.01MDEE">Mobiliser des indicateurs de performance en fonction du volume et de la
|
|||
|
|
variété des données
|
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|
|
</ac>
|
|||
|
|
<ac code="AC24.02MDEE">Identifier les spécifités du marketing digital</ac>
|
|||
|
|
<ac code="AC24.03MDEE">Utiliser un cahier des charges e-business
|
|||
|
|
</ac>
|
|||
|
|
<ac code="AC24.04MDEE">Intégrer les spécificités du e-commerce</ac>
|
|||
|
|
<ac code="AC24.05MDEE">Respecter le processus logistique
|
|||
|
|
</ac>
|
|||
|
|
</acs>
|
|||
|
|
</niveau>
|
|||
|
|
<niveau ordre="2" libelle="Pour développer le projet digital en tant qu'initiateur" annee="BUT3">
|
|||
|
|
<acs>
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|||
|
|
<ac code="AC34.01MDEE">Exploiter les données de masse en mobilisant les bons outils de traitement de
|
|||
|
|
l'information
|
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|
|
</ac>
|
|||
|
|
<ac code="AC34.02MDEE">Mettre en oeuvre des spécificités du marketing digital
|
|||
|
|
</ac>
|
|||
|
|
<ac code="AC34.03MDEE">Elaborer un cahier des charges e-business</ac>
|
|||
|
|
<ac code="AC34.04MDEE">S'appuyer sur les indicateurs de performances pour améliorer la relation
|
|||
|
|
client
|
|||
|
|
</ac>
|
|||
|
|
<ac code="AC34.05MDEE">Proposer des solutions adaptées aux spécificités de la chaine logistique du
|
|||
|
|
e-commerce
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|||
|
|
</ac>
|
|||
|
|
</acs>
|
|||
|
|
</niveau>
|
|||
|
|
</niveaux>
|
|||
|
|
</competence>
|
|||
|
|
<competence nom_court="Stratégie à l'international"
|
|||
|
|
numero="4"
|
|||
|
|
libelle_long="Formuler une stratégie de commerce à l'international"
|
|||
|
|
couleur="c4"
|
|||
|
|
id="c34841e1c3cb3be3ff91dfe814cb5f2a">
|
|||
|
|
<situations>
|
|||
|
|
<situation>en situation de mise en oeuvre d'une stratégie dans une entreprise de taille PME/PMI
|
|||
|
|
</situation>
|
|||
|
|
<situation>en situation de mise en oeuvre d'une stratégie dans une grande entreprise
|
|||
|
|
</situation>
|
|||
|
|
<situation>en situation d'import/export sur la zone Europe</situation>
|
|||
|
|
<situation>en situation d'import/export sur la zone Grand-Export</situation>
|
|||
|
|
</situations>
|
|||
|
|
<composantes_essentielles>
|
|||
|
|
<composante>en analysant la capacité de l'entreprise à s'internationaliser en vue de développer son
|
|||
|
|
activité d'import/export
|
|||
|
|
</composante>
|
|||
|
|
<composante>en évaluant l'environnement international afin d'identifier des opportunités à l'import et à
|
|||
|
|
l'export
|
|||
|
|
</composante>
|
|||
|
|
<composante>en sélectionnant le ou les marchés les plus performants pour l'entreprise</composante>
|
|||
|
|
</composantes_essentielles>
|
|||
|
|
<niveaux>
|
|||
|
|
<niveau ordre="1" libelle="Pour agir en tant qu'assistant développement import/export" annee="BUT2">
|
|||
|
|
<acs>
|
|||
|
|
<ac code="AC24.01BI">Réaliser de manière structurée un diagnostic export/import à l'aide d'outils
|
|||
|
|
stratégiques (collecte des informations en interne)
|
|||
|
|
</ac>
|
|||
|
|
<ac code="AC24.02BI">Collecter les informations de l'environnement international (identifier les
|
|||
|
|
sources pertinentes de données, identifier les outils de collecte
|
|||
|
|
de données, s'assurer de la fiabilité des données)
|
|||
|
|
</ac>
|
|||
|
|
<ac code="AC24.03BI">Sélectionner les marchés opportuns, à l'export et à l'import à l'aide
|
|||
|
|
d'indicateurs
|
|||
|
|
</ac>
|
|||
|
|
</acs>
|
|||
|
|
</niveau>
|
|||
|
|
<niveau ordre="2" libelle="Pour agir en tant que chargé du développement import/export" annee="BUT3">
|
|||
|
|
<acs>
|
|||
|
|
<ac code="AC34.01BI">Evaluer le diagnostic export/import et faire des préconisations
|
|||
|
|
</ac>
|
|||
|
|
<ac code="AC34.02BI">Evaluer les marchés internationaux en prenant en compte le contexte
|
|||
|
|
géo-éco-politique, les particularités culturelles et les enjeux
|
|||
|
|
éthiques
|
|||
|
|
</ac>
|
|||
|
|
<ac code="AC34.03BI">Proposer le mode d'entrée (filiale, joint venture, etc.) le plus adéquate</ac>
|
|||
|
|
</acs>
|
|||
|
|
</niveau>
|
|||
|
|
</niveaux>
|
|||
|
|
</competence>
|
|||
|
|
<competence nom_court="Business développement"
|
|||
|
|
numero="4"
|
|||
|
|
libelle_long="Participer à la stratégie marketing et commerciale de l'organisation"
|
|||
|
|
couleur="c4"
|
|||
|
|
id="1f503c3221480578cb6da6aebad766a5">
|
|||
|
|
<situations>
|
|||
|
|
<situation>en situation d'activité commerciale en B to B</situation>
|
|||
|
|
<situation>en situation d'activité commerciale en B to C</situation>
|
|||
|
|
</situations>
|
|||
|
|
<composantes_essentielles>
|
|||
|
|
<composante>en identifiant les opportunités de développement les plus porteuses</composante>
|
|||
|
|
<composante>en manageant efficacement les équipes commerciales</composante>
|
|||
|
|
<composante>en élaborant une offre adaptée au contexte sectoriel du client</composante>
|
|||
|
|
</composantes_essentielles>
|
|||
|
|
<niveaux>
|
|||
|
|
<niveau ordre="1" libelle="Pour agir en tant que membre de l'équipe commerciale" annee="BUT2">
|
|||
|
|
<acs>
|
|||
|
|
<ac code="AC24.01BDMRC">Réaliser un diagnostic avant la mise en place d'actions commerciales</ac>
|
|||
|
|
<ac code="AC24.02BDMRC">Mesurer l'importance du choix des cibles commerciales</ac>
|
|||
|
|
<ac code="AC24.03BDMRC">Travailler en équipe tout en respectant le rôle de chacun</ac>
|
|||
|
|
<ac code="AC24.04BDMRC">Adapter l'offre à une demande client</ac>
|
|||
|
|
</acs>
|
|||
|
|
</niveau>
|
|||
|
|
<niveau ordre="2" libelle="Pour agir en tant que responsable de l'équipe commerciale" annee="BUT3">
|
|||
|
|
<acs>
|
|||
|
|
<ac code="AC34.01BDMRC">Mettre en oeuvre la stratégie marketing et commerciale au sein de l'équipe
|
|||
|
|
</ac>
|
|||
|
|
<ac code="AC34.02BDMRC">Fédérer les équipes autour de la réussite des objectifs marketing et
|
|||
|
|
commerciaux
|
|||
|
|
</ac>
|
|||
|
|
<ac code="AC34.03BDMRC">Co-construire une offre en collaboration avec les parties prenantes concernées
|
|||
|
|
(externes et internes)
|
|||
|
|
</ac>
|
|||
|
|
</acs>
|
|||
|
|
</niveau>
|
|||
|
|
</niveaux>
|
|||
|
|
</competence>
|
|||
|
|
<competence nom_court="Evénementiel"
|
|||
|
|
numero="5"
|
|||
|
|
libelle_long="Manager un projet événementiel"
|
|||
|
|
couleur="c5"
|
|||
|
|
id="d3b17c81432cfeb05c2bd47280994630">
|
|||
|
|
<situations>
|
|||
|
|
<situation>en situation de développement d'un projet événementiel accueillant du public
|
|||
|
|
</situation>
|
|||
|
|
<situation>en situation de développement d'un projet événementiel interne
|
|||
|
|
</situation>
|
|||
|
|
<situation>en situation de développement d'un projet événementiel piloté en tant que prestataire
|
|||
|
|
</situation>
|
|||
|
|
</situations>
|
|||
|
|
<composantes_essentielles>
|
|||
|
|
<composante>en s'adaptant aux besoins du commanditaire de manière optimale</composante>
|
|||
|
|
<composante>en utilisant efficacement les outils de gestion de projet et de management d'équipe
|
|||
|
|
</composante>
|
|||
|
|
<composante>en mettant en oeuvre des outils de communication et de commercialisation adaptés
|
|||
|
|
</composante>
|
|||
|
|
<composante>en respectant les contraintes juridiques, budgétaires et logistiques</composante>
|
|||
|
|
</composantes_essentielles>
|
|||
|
|
<niveaux>
|
|||
|
|
<niveau ordre="1" libelle="Pour élaborer un événement simple" annee="BUT2">
|
|||
|
|
<acs>
|
|||
|
|
<ac code="AC25.01SME">Elaborer un projet événementiel simple répondant à la demande</ac>
|
|||
|
|
<ac code="AC25.02SME">Intégrer les contraintes financières, juridiques et logistiques</ac>
|
|||
|
|
<ac code="AC25.03SME">Gérer la communication et la commercialisation de l'événement</ac>
|
|||
|
|
<ac code="AC25.04SME">Piloter le projet</ac>
|
|||
|
|
<ac code="AC25.05SME">Mesurer l'impact de l'événement</ac>
|
|||
|
|
</acs>
|
|||
|
|
</niveau>
|
|||
|
|
<niveau ordre="2" libelle="Pour élaborer un évènement complexe" annee="BUT3">
|
|||
|
|
<acs>
|
|||
|
|
<ac code="AC35.01SME">Créer un événement complexe adapté aux attentes du commanditaire</ac>
|
|||
|
|
<ac code="AC35.02SME">Intégrer les enjeux sécuritaires et reglementaires des événements de grande
|
|||
|
|
ampleur
|
|||
|
|
</ac>
|
|||
|
|
<ac code="AC35.03SME">Rechercher des partenaires et des subventions</ac>
|
|||
|
|
<ac code="AC35.04SME">Gérer des prestataires</ac>
|
|||
|
|
<ac code="AC35.05SME">Manager un évènement complexe</ac>
|
|||
|
|
</acs>
|
|||
|
|
</niveau>
|
|||
|
|
</niveaux>
|
|||
|
|
</competence>
|
|||
|
|
<competence nom_court="Retail marketing"
|
|||
|
|
numero="5"
|
|||
|
|
libelle_long="Piloter un espace de vente"
|
|||
|
|
couleur="c5"
|
|||
|
|
id="6bb16b0d8aafee15a7923db9afcfc1e1">
|
|||
|
|
<situations>
|
|||
|
|
<situation>en situation de commerce intégré
|
|||
|
|
</situation>
|
|||
|
|
<situation>en situation de commerce indépendant
|
|||
|
|
</situation>
|
|||
|
|
<situation>en situation de déploiement de l'activité d'un rayon ou d'un corner
|
|||
|
|
</situation>
|
|||
|
|
<situation>en situation de déploiement de l'activité d'un magasin
|
|||
|
|
</situation>
|
|||
|
|
</situations>
|
|||
|
|
<composantes_essentielles>
|
|||
|
|
<composante>en appréhendant l'environnement commercial pour en dégager les spécificités</composante>
|
|||
|
|
<composante>en pilotant la relation avec les fournisseurs et le réseau dans le respect des directives et
|
|||
|
|
des accords
|
|||
|
|
</composante>
|
|||
|
|
<composante>en développant l'attractivité commerciale de l'espace de vente pour optimiser les
|
|||
|
|
indicateurs commerciaux
|
|||
|
|
</composante>
|
|||
|
|
<composante>en enrichissant l'expérience client par la mesure de la satisfaction client</composante>
|
|||
|
|
</composantes_essentielles>
|
|||
|
|
<niveaux>
|
|||
|
|
<niveau ordre="1" libelle="Pour contribuer à la dynamique de l'espace de vente en tant que membre de l'équipe" annee="BUT2">
|
|||
|
|
<acs>
|
|||
|
|
<ac code="AC25.01MMPV">Analyser le secteur et l'environnement concurrentiel</ac>
|
|||
|
|
<ac code="AC25.02MMPV">S'approprier la chaîne d'approvisionnement de l'espace de vente</ac>
|
|||
|
|
<ac code="AC25.03MMPV">Agencer l'offre sur l'espace de vente en utilisant les techniques de
|
|||
|
|
merchandising, en particulier la théâtralisation
|
|||
|
|
</ac>
|
|||
|
|
<ac code="AC25.04MMPV">Personnaliser la relation client en appliquant les principes de base de la
|
|||
|
|
GRC
|
|||
|
|
</ac>
|
|||
|
|
<ac code="AC25.05MMPV">Gérer la diversité des points de contact avec le client</ac>
|
|||
|
|
</acs>
|
|||
|
|
</niveau>
|
|||
|
|
<niveau ordre="2" libelle="Pour manager la dynamique de l'espace de vente" annee="BUT3">
|
|||
|
|
<acs>
|
|||
|
|
<ac code="AC35.01MMPV">Comprendre les enjeux de la distribution et les évolutions du secteur</ac>
|
|||
|
|
<ac code="AC35.02MMPV">Elaborer une stratégie commerciale en cohérence avec l'environnement
|
|||
|
|
concurrentiel
|
|||
|
|
</ac>
|
|||
|
|
<ac code="AC35.03MMPV">Gérer la relation avec les fournisseurs ou le réseau</ac>
|
|||
|
|
<ac code="AC35.04MMPV">Implanter un plan de merchandising, défini par le réseau ou par l'équipe de
|
|||
|
|
vente
|
|||
|
|
</ac>
|
|||
|
|
<ac code="AC35.05MMPV">Optimiser les outils de GRC</ac>
|
|||
|
|
<ac code="AC35.06MMPV">Optimiser le parcours client dans une perspective omnicanale par l'intégration
|
|||
|
|
des différents points de contact
|
|||
|
|
</ac>
|
|||
|
|
</acs>
|
|||
|
|
</niveau>
|
|||
|
|
</niveaux>
|
|||
|
|
</competence>
|
|||
|
|
<competence nom_court="E-business et entrepreneuriat"
|
|||
|
|
numero="5"
|
|||
|
|
libelle_long="Développer un projet e-business"
|
|||
|
|
couleur="c5"
|
|||
|
|
id="6ec6045dc42d71a1f55d7f538afaf726">
|
|||
|
|
<situations>
|
|||
|
|
<situation>en situation de création d'entreprise
|
|||
|
|
</situation>
|
|||
|
|
<situation>en situation de développement d'un projet au sein d'une organisation
|
|||
|
|
</situation>
|
|||
|
|
</situations>
|
|||
|
|
<composantes_essentielles>
|
|||
|
|
<composante>en élaborant le document du modèle d'affaires décrivant la création et le partage de la
|
|||
|
|
valeur
|
|||
|
|
</composante>
|
|||
|
|
<composante>en développant une vision stratégique partagée</composante>
|
|||
|
|
<composante>en analysant de façon pertinente des documents et indicateurs financiers
|
|||
|
|
</composante>
|
|||
|
|
<composante>en analysant d'un point de vue quantitatif et qualitatif les environnements spécifiques pour
|
|||
|
|
réussir un projet digital
|
|||
|
|
</composante>
|
|||
|
|
<composante>en mobilisant des techniques adéquates pour passer de la créativité à l'innovation
|
|||
|
|
</composante>
|
|||
|
|
<composante>en s'intégrant activement dans un projet collectif</composante>
|
|||
|
|
</composantes_essentielles>
|
|||
|
|
<niveaux>
|
|||
|
|
<niveau ordre="1" libelle="Pour construire un projet e-business en tant que partie prenante active" annee="BUT2">
|
|||
|
|
<acs>
|
|||
|
|
<ac code="AC25.01MDEE">Concevoir un modèle d'affaires simplifié</ac>
|
|||
|
|
<ac code="AC25.02MDEE">Analyser de façon pertinente la situation marché-entreprise grâce aux outils
|
|||
|
|
de diagnostic stratégique
|
|||
|
|
</ac>
|
|||
|
|
<ac code="AC25.03MDEE">Analyser la situation financière d'une entreprise à partir des éléments de la
|
|||
|
|
comptabillité générale
|
|||
|
|
</ac>
|
|||
|
|
<ac code="AC25.04MDEE">Identifier les éléments pertinents nécessaires à la réalisation du projet</ac>
|
|||
|
|
<ac code="AC25.05MDEE">Utiliser les techniques de créativité individuelle et collective</ac>
|
|||
|
|
<ac code="AC25.06MDEE">Contribuer à l'enrichissement d'un projet collectif</ac>
|
|||
|
|
</acs>
|
|||
|
|
</niveau>
|
|||
|
|
<niveau ordre="2" libelle="Pour construire un projet e-business en tant que responsable de projet ou d'entreprise" annee="BUT3">
|
|||
|
|
<acs>
|
|||
|
|
<ac code="AC35.01MDEE">Concevoir un modèle d'affaires complet incluant les sources de valeur, les
|
|||
|
|
parties prenantes et les externalités
|
|||
|
|
</ac>
|
|||
|
|
<ac code="AC35.02MDEE">Faire des préconisations grâce aux outils du diagnostic stratégique
|
|||
|
|
</ac>
|
|||
|
|
<ac code="AC35.03MDEE">Elaborer les documents financiers nécessaires en tant que concepteur du
|
|||
|
|
business model
|
|||
|
|
</ac>
|
|||
|
|
<ac code="AC35.04MDEE">Contrôler la conformité et la pertinence du modèle</ac>
|
|||
|
|
<ac code="AC35.05MDEE">Choisir les techniques de créativité individuelle et collective adaptées</ac>
|
|||
|
|
<ac code="AC35.06MDEE">Développer un projet de façon proactive</ac>
|
|||
|
|
</acs>
|
|||
|
|
</niveau>
|
|||
|
|
</niveaux>
|
|||
|
|
</competence>
|
|||
|
|
<competence nom_court="Opérations à l'international"
|
|||
|
|
numero="5"
|
|||
|
|
libelle_long="Piloter les opérations à l'international"
|
|||
|
|
couleur="c5"
|
|||
|
|
id="ec09babfb4dbbfc0eb8abe9896f985a8">
|
|||
|
|
<situations>
|
|||
|
|
<situation>en situation de pilotage des opérations à l'international pour un bien de grande consommation
|
|||
|
|
</situation>
|
|||
|
|
<situation>en situation de pilotage des opérations à l'international pour un bien de grande industrie
|
|||
|
|
</situation>
|
|||
|
|
<situation>en situation de pilotage des opérations à l'international pour une activité de services
|
|||
|
|
</situation>
|
|||
|
|
</situations>
|
|||
|
|
<composantes_essentielles>
|
|||
|
|
<composante>en utilisant les outils adaptés aux achats à l'international</composante>
|
|||
|
|
<composante>en adaptant la chaîne logistique à la stratégie commerciale à l'international
|
|||
|
|
</composante>
|
|||
|
|
<composante>en pilotant des opérations d'import-export de façon performante
|
|||
|
|
</composante>
|
|||
|
|
<composante>en développant une politique marketing adaptée au contexte international</composante>
|
|||
|
|
</composantes_essentielles>
|
|||
|
|
<niveaux>
|
|||
|
|
<niveau ordre="1" libelle="Pour commercialiser à l'international une offre simple" annee="BUT2">
|
|||
|
|
<acs>
|
|||
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<ac code="AC25.01BI">Gérer les processus de vente et d'achat à l'international ; identifier et
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sélectionner les fournisseurs
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</ac>
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<ac code="AC25.02BI">Suivre les opérations logistiques à l'international grâce à l'appréhension des
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enjeux de la chaîne logistique
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</ac>
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<ac code="AC25.03BI">Sélectionner le mode de transport, l'incoterm, l'assurance et les modalités de
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paiement dans une logique d'optimisation des coûts
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</ac>
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<ac code="AC25.04BI">Positionner l'offre en fonction des spécificités culturelles identifiées sur
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le(s) marché(s) ciblé(s)
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</ac>
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</acs>
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</niveau>
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<niveau ordre="2" libelle="Pour commercialiser à l'international une offre complexe" annee="BUT3">
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<acs>
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<ac code="AC35.01BI">Mobiliser ses connaissances en processus de vente et d'achat dans des
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situations interculturelles
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</ac>
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<ac code="AC35.02BI">Optimiser la chaîne logistique à l'international en intégrant les enjeux
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environnementaux et éthiques
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</ac>
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<ac code="AC35.03BI">Gérer l'administration des ventes/achats à l'international notamment grâce à
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l'évaluation des modalités de financement de l'opération
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d'import ou d'export
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</ac>
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<ac code="AC35.04BI">Proposer l'offre marketing adaptée au(x) marché(s) ciblé(s)</ac>
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</acs>
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</niveau>
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</niveaux>
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</competence>
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<competence nom_court="Relation client"
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numero="5"
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libelle_long="Manager la relation client"
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couleur="c5"
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id="1aebd39452f502af4022726a3bced338">
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<situations>
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<situation>en situation d'activité commerciale en B to B</situation>
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<situation>en situation d'activité commerciale en B to C</situation>
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</situations>
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<composantes_essentielles>
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<composante>Manager la relation client en développant une culture partagée de service client
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</composante>
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<composante>en pilotant la satisfaction et l'expérience client tout au long du parcours dans une
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perspective durable
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</composante>
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<composante>en valorisant le portefeuille client par l'exploitation des données client dans le respect
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de la réglementation
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</composante>
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</composantes_essentielles>
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<niveaux>
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<niveau ordre="1" libelle="Pour agir en tant que membre de l'équipe relation client" annee="BUT2">
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<acs>
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<ac code="AC25.01BDMRC">Intégrer la satisfaction client dans la réussite de la relation commerciale et
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la réputation de l'entreprise
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</ac>
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<ac code="AC25.02BDMRC">Piloter sa relation client au moyen d'indicateurs
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</ac>
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<ac code="AC25.03BDMRC">Traiter les réclamations client pour optimiser l'activité</ac>
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<ac code="AC25.04BDMRC">Exploiter de façon pertinente les outils de la relation client</ac>
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</acs>
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</niveau>
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<niveau ordre="2" libelle="Pour agir en tant que responsable de l'équipe relation client" annee="BUT3">
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<acs>
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<ac code="AC35.01BDMRC">Asseoir la réussite de la relation client sur la cohérence globale de
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l'organisation (outils , processus, communication, structure
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organisationnelle...)
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</ac>
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<ac code="AC35.02BDMRC">Optimiser l'expérience client par la mise en place d'un processus
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d'amélioration continue
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</ac>
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<ac code="AC35.03BDMRC">Contribuer à la diffusion de la culture client au sein de l'organisation</ac>
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<ac code="AC35.04BDMRC">Faire évoluer les outils de la relation client</ac>
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</acs>
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</niveau>
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</niveaux>
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</competence>
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</competences>
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<parcours>
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<parcour numero="0" libelle="Stratégie de marque et événementiel" code="SME">
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<annee ordre="1">
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<competence niveau="1" id="9ada64c8fd1adb63f8a899008bfafa95"/>
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|||
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<competence niveau="1" id="7abda54b587a11d7217e9a437ba1b19d"/>
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|||
|
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<competence niveau="1" id="fee116c7de0c522cbe2d863c42966426"/>
|
|||
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</annee>
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|
<annee ordre="2">
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<competence niveau="2" id="9ada64c8fd1adb63f8a899008bfafa95"/>
|
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<competence niveau="2" id="7abda54b587a11d7217e9a437ba1b19d"/>
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|||
|
|
<competence niveau="2" id="fee116c7de0c522cbe2d863c42966426"/>
|
|||
|
|
<competence niveau="1" id="48c92bd2dd873b993b95d39f8d0ffc65"/>
|
|||
|
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<competence niveau="1" id="d3b17c81432cfeb05c2bd47280994630"/>
|
|||
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</annee>
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|
<annee ordre="3">
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<competence niveau="3" id="9ada64c8fd1adb63f8a899008bfafa95"/>
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<competence niveau="3" id="7abda54b587a11d7217e9a437ba1b19d"/>
|
|||
|
|
<competence niveau="2" id="48c92bd2dd873b993b95d39f8d0ffc65"/>
|
|||
|
|
<competence niveau="2" id="d3b17c81432cfeb05c2bd47280994630"/>
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|||
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|
</annee>
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|||
|
|
</parcour>
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<parcour numero="0" libelle="Marketing et management du point de vente" code="MMPV">
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|
<annee ordre="1">
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|
<competence niveau="1" id="9ada64c8fd1adb63f8a899008bfafa95"/>
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|||
|
|
<competence niveau="1" id="7abda54b587a11d7217e9a437ba1b19d"/>
|
|||
|
|
<competence niveau="1" id="fee116c7de0c522cbe2d863c42966426"/>
|
|||
|
|
</annee>
|
|||
|
|
<annee ordre="2">
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|
<competence niveau="2" id="9ada64c8fd1adb63f8a899008bfafa95"/>
|
|||
|
|
<competence niveau="2" id="7abda54b587a11d7217e9a437ba1b19d"/>
|
|||
|
|
<competence niveau="2" id="fee116c7de0c522cbe2d863c42966426"/>
|
|||
|
|
<competence niveau="1" id="8359798485af475e3c68c151cb03258d"/>
|
|||
|
|
<competence niveau="1" id="6bb16b0d8aafee15a7923db9afcfc1e1"/>
|
|||
|
|
</annee>
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|
|
<annee ordre="3">
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|
<competence niveau="3" id="9ada64c8fd1adb63f8a899008bfafa95"/>
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|
|
<competence niveau="3" id="7abda54b587a11d7217e9a437ba1b19d"/>
|
|||
|
|
<competence niveau="2" id="8359798485af475e3c68c151cb03258d"/>
|
|||
|
|
<competence niveau="2" id="6bb16b0d8aafee15a7923db9afcfc1e1"/>
|
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|
|
</annee>
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|
|
</parcour>
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<parcour numero="0" libelle="Marketing digital, e‐business et entrepreneuriat" code="MDEE">
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|
<annee ordre="1">
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<competence niveau="1" id="9ada64c8fd1adb63f8a899008bfafa95"/>
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|
|
<competence niveau="1" id="7abda54b587a11d7217e9a437ba1b19d"/>
|
|||
|
|
<competence niveau="1" id="fee116c7de0c522cbe2d863c42966426"/>
|
|||
|
|
</annee>
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|||
|
|
<annee ordre="2">
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<competence niveau="2" id="9ada64c8fd1adb63f8a899008bfafa95"/>
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|||
|
|
<competence niveau="2" id="7abda54b587a11d7217e9a437ba1b19d"/>
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|||
|
|
<competence niveau="2" id="fee116c7de0c522cbe2d863c42966426"/>
|
|||
|
|
<competence niveau="1" id="bef44d1cae0abdefbc11f1c2d9a7c3bc"/>
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|||
|
|
<competence niveau="1" id="6ec6045dc42d71a1f55d7f538afaf726"/>
|
|||
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|
</annee>
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|||
|
|
<annee ordre="3">
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|
<competence niveau="3" id="9ada64c8fd1adb63f8a899008bfafa95"/>
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|||
|
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<competence niveau="3" id="7abda54b587a11d7217e9a437ba1b19d"/>
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|||
|
|
<competence niveau="2" id="bef44d1cae0abdefbc11f1c2d9a7c3bc"/>
|
|||
|
|
<competence niveau="2" id="6ec6045dc42d71a1f55d7f538afaf726"/>
|
|||
|
|
</annee>
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|
</parcour>
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<parcour numero="0" libelle="Business international : achat et vente" code="BI">
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<annee ordre="1">
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<competence niveau="1" id="9ada64c8fd1adb63f8a899008bfafa95"/>
|
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|
|
<competence niveau="1" id="7abda54b587a11d7217e9a437ba1b19d"/>
|
|||
|
|
<competence niveau="1" id="fee116c7de0c522cbe2d863c42966426"/>
|
|||
|
|
</annee>
|
|||
|
|
<annee ordre="2">
|
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|
|
<competence niveau="2" id="9ada64c8fd1adb63f8a899008bfafa95"/>
|
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|
|
<competence niveau="2" id="7abda54b587a11d7217e9a437ba1b19d"/>
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|
|
<competence niveau="2" id="fee116c7de0c522cbe2d863c42966426"/>
|
|||
|
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<competence niveau="1" id="c34841e1c3cb3be3ff91dfe814cb5f2a"/>
|
|||
|
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<competence niveau="1" id="ec09babfb4dbbfc0eb8abe9896f985a8"/>
|
|||
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|
</annee>
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|||
|
|
<annee ordre="3">
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|
|
<competence niveau="3" id="9ada64c8fd1adb63f8a899008bfafa95"/>
|
|||
|
|
<competence niveau="3" id="7abda54b587a11d7217e9a437ba1b19d"/>
|
|||
|
|
<competence niveau="2" id="c34841e1c3cb3be3ff91dfe814cb5f2a"/>
|
|||
|
|
<competence niveau="2" id="ec09babfb4dbbfc0eb8abe9896f985a8"/>
|
|||
|
|
</annee>
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|||
|
|
</parcour>
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<parcour numero="0" libelle="Business développement et management de la relation client" code="BDMRC">
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<annee ordre="1">
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<competence niveau="1" id="9ada64c8fd1adb63f8a899008bfafa95"/>
|
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<competence niveau="1" id="7abda54b587a11d7217e9a437ba1b19d"/>
|
|||
|
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<competence niveau="1" id="fee116c7de0c522cbe2d863c42966426"/>
|
|||
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</annee>
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|||
|
|
<annee ordre="2">
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<competence niveau="2" id="9ada64c8fd1adb63f8a899008bfafa95"/>
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|||
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<competence niveau="2" id="7abda54b587a11d7217e9a437ba1b19d"/>
|
|||
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<competence niveau="2" id="fee116c7de0c522cbe2d863c42966426"/>
|
|||
|
|
<competence niveau="1" id="1f503c3221480578cb6da6aebad766a5"/>
|
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|
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<competence niveau="1" id="1aebd39452f502af4022726a3bced338"/>
|
|||
|
|
</annee>
|
|||
|
|
<annee ordre="3">
|
|||
|
|
<competence niveau="3" id="9ada64c8fd1adb63f8a899008bfafa95"/>
|
|||
|
|
<competence niveau="3" id="7abda54b587a11d7217e9a437ba1b19d"/>
|
|||
|
|
<competence niveau="2" id="1f503c3221480578cb6da6aebad766a5"/>
|
|||
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|
<competence niveau="2" id="1aebd39452f502af4022726a3bced338"/>
|
|||
|
|
</annee>
|
|||
|
|
</parcour>
|
|||
|
|
</parcours>
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|
</referentiel_competence>
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